盖伊·川崎（Guy Kawasaki）是活跃在硅谷的创业者、投资人之一。最出名的经历是在1983年至1987年担任苹果公司的技术布道师，在1995年返回苹果任研究员（Apple Fellow）并成立Garage Technology Venture成为投资人；2013年起受聘于Google，成为摩托罗拉的顾问；现在他是图形设计工具Canva的技术布道师。
早在2014年，盖伊·川崎在硅谷的一场创业活动中做了一场主题为“创业者最常见的十个错误”的演讲内容，他总结了自己作为创业者、投资人所看到的创业者常见的错误，并针对这些错误提出的一些解决方案。
创业者会遇到的问题，其实也是我们生活中可能遇到的问题。
错误一：你的计划书里罗列了一堆宏大的数字，但是它们都没什么用
每个创业者都会提出远大的目标，也会把它们写进自己的计划书里，给媒体和投资人看。川崎说，投资人想看到实际的、可行的数字。“如果你想说你的产品最终能成为一个吸引上百万用户使用的平台，”川崎提出他的解决方案是，“不如实际一点，先给出最基本的数字，比如，现在你究竟能让多少人到你的网站上来？”
错误二：扩张太快，失去控制
有时候产品中的某个功能会帮创业者吸引不少用户，而这些功能的实现需要创业公司聘请一些“天才”工程师或设计师。“你寄希望于某个天才工程师，他跟你说三个月后能把这个新产品／新功能做出来，然后你会给下一步的扩张制定计划……”川崎说，其实不仅是创业，人的生活也应该“更实际一点”，“扩张就好像吃饭，你要先用你手上的材料把饭做好吃掉，不要去想自己能吃的更多，发愁怎么多做、怎么洗盘子。”
错误三：过于依赖合作伙伴
销售业绩是一个公司成长的支柱。川崎不太客气的说，“过于依赖合作伙伴的公司，恐怕自己的销售业绩和增长数据不怎么样。对创业者来说，你想达到的目的之一是让投资人不要对你指手画脚，想实现这个目标很简单——拿销售业绩出来看。”
错误四：浪费太多时间去吸引投资人和媒体
投资和媒体曝光都是推动公司成长和销售的重要方法，但它并非唯一。“在理想的世界里，你不需要花时间去说服投资人和媒体曝光，如果你的产品好，他们自己会来找你的。”川崎说。大多数人会反驳可我们并非生活在理想的世界里，“通往这个理想世界的钥匙，是产品，至少是产品模型。这是创业者该花时间去想的事情。”
责任编辑：视力保健中心)
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