眼下，随便进入一个连锁加盟网页，餐饮、幼教、图书、玩具、饰品等行业的加盟信息就会扑面而来，而在某些加盟广告上，一些煸动性的字眼更是刺激着投资者的神经，“投资5万元，回报50万元”、“投入10万，一年回本”...
面对纷繁复杂的加盟信息,投资者应该如何区别其中良莠呢?专家建议,在投资连锁加盟前务必要做全面的市场分析,谨防加盟陷阱。选择加盟项目,最重要的是走好三步:即选择好的加盟行业、选择好的加盟企业、选择好的经营地段。以上三步，环环相扣，每一项选择的好坏都直接关系到加盟项目最终的成功。
选行业：个人爱好 + 行业前景
“连锁加盟，首先是选择适合自己的行业，”中国连锁加盟协会的专家这样表示，“选对了加盟行业，你的加盟投资就成功了一半。” 俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。选择加盟行业，只有符合自己的兴趣、能力和理念，才能做的长久。“比如女孩子做饰品、化妆就非常合适，而开幼教班一定要喜欢小孩子，从事餐饮业一定要有亲和力。” 另外，加盟行业的发展前景也很重要。专家建议，应尽量选择那些在本地竟争尚不激烈且毛利率较高的行业。
选企业：品类主导第一 + 拒绝忽悠
选定加盟行业后，就要选择合适的加盟企业。专家建议，应从三处着眼：一是加盟企业的品牌在行业品类中所处的位置如何，是否领先，美誉度，诚信度怎样？二是公司提供的商品是否具有独特的卖点，即差异化，品质和服务是否有保证？三是公司的产品是否存在夸大宣传的问题，能否长期经营？
总部品牌的品类主导地位应该是第一位的，如提起碳酸饮料，就会想起可口可乐，提起直销电脑，就会想起戴尔，提起驾驶乐趣，就会想起宝马；如果加盟的品牌有潜力成为某一品类的代名词，就一定会有巨大的发展空间。
此外，总部及现有加盟店的考察也是必不可少。一些虚假加盟品牌，电话里说的天花乱坠，投资者上门拜访一次就会露馅；其总部位于高档写字楼还是居民小区、办公环境怎样？是三五人的小公司还是有数十数百人的中大企业、工作人员素质如何？其现有加盟店经营如何，加盟业主是否满意等等，都是需要了解的问题。专家同时提醒投资者，对于一些号称低投入高回报的加盟项目要警惕，毕竟“天上不会掉馅饼”；而某些对加盟者毫无限制、人人皆可加盟的企业更像“老鼠会”，很难让人信赖。
选地段：目标顾客集中地
选好了企业，最重要的就是选择合适的经营地段了。
香港知名企业家李嘉诚曾说，投资地产最重要的是“地段、地段、地段”，而经营加盟项目的成功秘诀还是“地段、地段、地段。” 大多数企业在选择加盟商之前，都会对市场考察和加盟店选址投入相当的精力，或是坚持由总公司选址，或是店面选址必须征得总公司同意，以此保证加盟店的客流量和经营环境。
对加盟者来说，懂得一些选址知识也是很有必要的，如经营餐饮店应选择在居民小区等地方，经营饰品店应选择时尚人群集中的地方…… 专家提示,作为成功加盟的最后一步,选对经营地段至关重要,千万不要固守“酒好不怕巷子深”的想法,没有好的地段,再好的项目也有“明珠暗投”的可能，即是最终成功了，盈利时间也会大大推迟。
(责任编辑：dibaji)
